Le compte à rebours est lancé, la fin de l’année avance à grands pas ! Comment booster votre institut de beauté avant les fêtes ? Quelles sont les mesures à mettre en place dès aujourd’hui pour dynamiser vos résultats et atteindre vos objectifs ? Que prévoir d’un point de vue marketing, commercial ou avec vos équipes dans votre institut de beauté ? Lors du récent Forum de l’Esthétique et du Spa organisé par Beauty Forum les 26 et 27 septembre à Paris, j’ai eu le plaisir d’animer la conférence « Comment booster sa fin d’année en beauté ». Je vous résume ici mes conseils. Ils vous permettront de vendre plus et mieux !
Tout d’abord, le secret de la réussite de votre institut de beauté est la planification. Un plan marketing divisé par semaine et par thème (communication incluant les réseaux sociaux, animations, partenariats, parrainage…) vous permettra de vous organiser avec vos équipes pour atteindre vos objectifs et dynamiser votre fin d’année. Pensez à faire évoluer votre plan marketing en fonction des résultats obtenus. Restez flexible et créative. Et impliquez vos collaboratrices.
En effet, réfléchir en équipe permettra de réfléchir ensemble à ce trimestre à venir. Que souhaitez-vous ? Vendre plus ? Dégager une meilleure marge ? Fidéliser vos clientes ? Upgrader l’image de votre institut de beauté ? Commencez par tout lister. Rappelez-vous. Un objectif doit être ambitieux mais réaliste et défini dans le temps. Mon astuce infaillible ? Ramenez votre objectif de chiffre d’affaires à la journée et à la personne. Par exemple, si votre objectif est de 12 000€ de vente produits sur les trois prochains mois, cela représente 4 000€ par mois, soit 160€ par jour, soit 40€ par jour et par personne si vous êtes une équipe de quatre…Soyez certaine d’avoir suffisamment de stock pour booster votre institut de beauté avant les fêtes.
Ensuite, en fonction de vos objectifs et selon les différents thèmes (réseaux sociaux, animations, partenariats…), définissez votre budget. Par exemple, faire une publicité sponsorisée sur Facebook ou Instagram peut attirer une nouvelle clientèle. Prévoyez cette dépense. Pourquoi ne pas budgeter également une communication publicitaire dans le journal de votre ville ?
Je suis persuadé de votre succès. Pour ne rien oublier et planifier toutes les activités pour booster votre institut de beauté avant les fêtes, je vous invite à visionner ma conférence. Je vous y donne mes meilleures recommandations. Pour recevoir la présentation détaillée, envoyez-moi un mail, je serais ravi de vous la faire parvenir. Et, au plaisir de célébrer votre réussite en beauté !
Né dans l’univers familial de la restauration hôtelière, Dominique Pierson fait ses armes en salle en contact direct avec la clientèle, puis il prend son indépendance en tant que représentant. Il acquiert ainsi 30 ans d’expérience commerciale et de management dans les secteurs de la pharmacie, parfumerie et centres de beauté. Dirigeant-créateur de DP Training et de la Méthode Pierson depuis 2003, nommé « Personnalité Spa-A de l’année » en 2012, auteur-conférencier de renom, surnommé « l’homme qui murmure à l’oreille des esthéticiennes », Dominique a formé plus de 8 000 esthéticiennes dans les domaines de la vente, du management et du marketing. Son objectif : vous accompagner dans la dynamisation de vos affaires par des techniques douces et naturelles utilisant la mise en réflexion, la communication positive, la transformation des mots en images et la maïeutique. Quelques références: - Marques : Algotherm, Ainy, Carita, Caudalie, Clarins, Decleor, Filorga, Guerlain, Guinot, Les 5 Mondes, Maria Galland, Nohem, Nuxe, Orlane, Payot, Sanoflore, Shiseido, Skinceuticals, Sothys, Valmont, Yonka… - Spas et Centres de Beauté : + de 6000 instituts de beauté formés depuis 2003 dont …After the Rain, Balnéa, Body Minute, Caliceo, Cap Silhouette, Citron Vert, Paradis d’une femme, Thémaé… - Chaines de Parfumerie : Marionnaud, Nocibé, Oia, Passion Beauté… - Salons de Coiffure : David Mallet, Gisèle Delorme, Revlon… - Hôtels et Restaurants : Bristol, Four Seasons, Intercontinental, Martinez, Meurice, Ritz, Royal Monceau, Shangri-La, Sofitel… - Pharmacies : Gelbopharma, Pharmavance, Univers Pharmacie…