Descriptif détaillé de la formation
12 vidéos d’environ 30 mn et un book complet de la formation, soit 7 heures effectives de cours.
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ET EN BONUS ET UNIQUEMENT AVEC L’ACCES A CE COURS
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Premièrement
16 TUTOS VENTE et 6 nouveaux sur 2022
Deuxièmement
7 TUTOS :
= Sur comment gagner en confiance en soi
Troisièmement
3 CONFERENCES
= Comment réussir grâce à la confiance en soi ?
= Que veulent vos clientes depuis les confinements ?
= Comment faire tomber vos freins psychologique à la vente
Quatrièmement
6 CONFERENCES exclusives filmés pendant les prochaines Beauty Business Day en 2022
= Les 10 secrets d’un bon plan marketing en centre de beauté
(Prévue le 6 février à bordeaux)
= Comment motiver son équipe en institut de beauté ?
(Prévue le 27 février à Lille)
= Formulation des ses demandes auprès de ses équipes et de ses clientes: quel est le secret ?
(Prévue à nivelle le 6 mars)
= Faire plus de chiffre d’affaire OUI, mais comment développer sa marge pour sauver les salaires et son affaire ?
(Prévue le 13 mars)
= Comment vendre des cures minceur en institut de beauté avant l’été ?
(Prévue le 3 avril à cannes)
= Comment booster votre institut de beauté avant les fêtes ?
(Prévue le 3 octobre à Paris)
Programme du cours:
Le rôle du gérant d’un centre de beauté
Fondamentaux financiers
- Définir le point zéro de son centre de beauté
- Définir le panier moyen
- Définir le prix de revient d’un soin
- Définir le prix de vente d’un soin
Yield Management en Centre de beauté
- Gestion optimale des équipes
- Optimisation du planning
- Valorisation par la formation
- Exploitation des compétences individuelles
Le Marketing du centre de beauté
- La communication marketing du centre de beauté
- Pourquoi communiquer ?
- Comment communiquer ?
- Mode – Supports – Objectifs Publicité média / Publicité directe Marketing Direct / Publicité sur lieu de vente
Cross Selling – Cross Marketing
- Comment augmenter son panier moyen et son C.A. en centre de beauté ?
- Définir un prix d’appel
- Quelles offres associer ?
- Quelles offres croiser ?
- Les actions du Marketing Direct en centre de beauté
- Définir sa cible
- Comment segmenter sa clientèle ?
- Définir l’objectif de la promotion / du mailing
Les règles du mailing
- Comment augmenter le nombre de ses clients ?
- Comment gérer son fichier clients ?
- Comment recruter de nouveaux clients ?
- Quelles actions vers l’extérieur ?
- Quelles actions à l’intérieur ?
Le digital : Les réseaux sociaux, les sites internet Les réseaux sociaux
- Lesquels ? Pourquoi ? Comment ? Les sites internet : Lesquels ? Pourquoi ? Comment ?
Les logiciels de caisse
L’agenda en ligne
32 solutions et actions concrètes pour développer votre affaire, augmenter votre CA et votre nombre de clients.
Dominique Pierson
Né dans l’univers familial de la restauration hôtelière, Dominique Pierson fait ses armes en salle en contact direct avec la clientèle, puis il prend son indépendance en tant que représentant. Il acquiert ainsi 30 ans d’expérience commerciale et de management dans les secteurs de la pharmacie, parfumerie et centres de beauté. Dirigeant-créateur de DP Training et de la Méthode Pierson depuis 2003, nommé « Personnalité Spa-A de l’année » en 2012, auteur-conférencier de renom, surnommé « l’homme qui murmure à l’oreille des esthéticiennes », Dominique a formé plus de 8 000 esthéticiennes dans les domaines de la vente, du management et du marketing. Son objectif : vous accompagner dans la dynamisation de vos affaires par des techniques douces et naturelles utilisant la mise en réflexion, la communication positive, la transformation des mots en images et la maïeutique. Quelques références: - Marques : Algotherm, Ainy, Carita, Caudalie, Clarins, Decleor, Filorga, Guerlain, Guinot, Les 5 Mondes, Maria Galland, Nohem, Nuxe, Orlane, Payot, Sanoflore, Shiseido, Skinceuticals, Sothys, Valmont, Yonka… - Spas et Centres de Beauté : + de 6000 instituts de beauté formés depuis 2003 dont …After the Rain, Balnéa, Body Minute, Caliceo, Cap Silhouette, Citron Vert, Paradis d’une femme, Thémaé… - Chaines de Parfumerie : Marionnaud, Nocibé, Oia, Passion Beauté… - Salons de Coiffure : David Mallet, Gisèle Delorme, Revlon… - Hôtels et Restaurants : Bristol, Four Seasons, Intercontinental, Martinez, Meurice, Ritz, Royal Monceau, Shangri-La, Sofitel… - Pharmacies : Gelbopharma, Pharmavance, Univers Pharmacie…
Bonjour,
Je suis très intéressée par vos formations
Dans l’attente de votre retour
Belle journée
Mme GIRRE